虞书欣白鹿等 95 花在小红书的细分赛道及广告合作形式解析

“虞书欣擅长时装分享，虞书白鹿就更擅长化妆分享。欣白形式”悠悠介绍，花小红书合作刷ks点虽然同属“普女”之列，细道及这种95花也各有各的分赛细分赛道。不同的广告细分赛道取决于他们本人的性格爱好，也决定了他们能在小红书接到何种类型产品的解析广告。

而名星在小红书接到的虞书广告还要大致分为软植入和硬广，通常品牌和名星就会更倾向于选择软植入的欣白形式合作方式，由于这些合作方式更适宜小红书的花小红书合作拔草生态。

不过，细道及软植入就意味着名星须要在某一条日常图文或视频中穿插产品，分赛营造出自己仍然使用或则爱用某项产品的广告“假象”。这要求名星的解析风格定位要与这种产品相吻合，能够顺利达成软植入的虞书理想疗效，同时也会造成许多用户分不清名星发布的刷ks点内容是广告还是日常。

比如卢昱晓在2024年1月10日发布的一条小红书视频，主题是“噜噜的好物分享”。在视频里，时常分享自己摄影作品的卢昱晓休闲地坐在地板上，介绍了单反、电子书、拍立得和蓝牙耳机等3C电子产品。

评论区不乏被她的视频拔草的粉丝，留言说”正好缺一台宝丽来，早已跟随噜噜下单了，希望自己也能拍出好看的相片。”而“噜噜的好物分享”更类似于一个为打广告而生的系列主题，在卢昱晓的小红书帐号内，几乎每位月都有1-2条的好物分享视频。

“这早已是相当显著的暗广模式了，创建专属话题的目的，正是为了将真正的日常和富含软植入的日常作出分辨。”悠悠说，话题不止能帮助粉丝区分什么内容是广告，话题数据也有助于名星塑造个人的拔草IP，进而接到更多相关品牌的商务合作。

总结而言，拔草IP会让更多小红书用户认定该名星的推荐言之有物，你们通过她认识和了解好用的产品，喜欢跟随她一起买买买。这类型名星会被品牌贴上拔草型名星的标签，品牌也都更乐意与拔草型名星合作。

好物分享是名星常采用的软植入形式，其余方法还包括翻包开箱、OOTD、Vlog。但无一例外小红书业务下单，软植入方式的广告除了会要求名星在图文或视频中漏出品牌，并且须要名星在视频中对产品的成份、性能、使用场景、适用人群做充分且详尽地介绍。

白鹿在2024年1月6日发布了一条关于“冬季如何嫩脸”的视频。她除了在视频里亲自使用了某乳液产品，但是素颜出镜展示上脸疗效。

视频文案也为自述口吻：“秋冬闷热，诸位孩子们不能忘了做好皮肤的滋润和抗老功课哦！”“给孩子们推荐一款我仍然在用的乳液，总之这款乳液我是舍不得换的。”“皮肤爱长纹的小孩，尤其干皮孩子，推荐大家试试。”

“确实会遭到网友的指责，例如，名星这么有钱了就会用这些平价国货吗？”苏苏说，但这些情况一般发生在名星建号早期，只要名星能不断选购到适宜自己的产品并专注垂类推广，评论区的互动自然会逐渐开始聚焦产品。

或则说，小红书的拔草生态注定了名星的日常分享虽然不参杂广告，也非常容易形成广告效应。虽然女名星都在推的产品，的确会让一部份女孩莫名心动，更毕竟那些女名星还是亲民的“普通女生”。

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是拔草，还是割茴香？

2023年12月#赵露思小红书广告#登上微博热搜，网友指责赵露思作为著名女名星，小红书内却全是各种产品的暗广，涉嫌割茴香。粉丝则解释，赵露思小红书内的暗广都是她自己代言的正规产品，并无不妥。

悠悠告诉骨朵，“通常来说，名星并不乐意冒着口碑回升的风险接受单条软植入的合作方式。所以多是由品牌给到名星代言title后，双方再协商包括小红书帐号推广在内的其他附加权益，费用只需按代言费结算。”

而假如是约请名星做单条软植入，报价也在几十万-几千万不等，具体还要依据该名星的帐号拔草能力做评估。更多时侯，是品牌在等待名星空出帐号的广告排期，有多重代言在身的名星还需额外注意代言品牌的排他性。

“title+微博硬广+小红书软广才是当前品牌与女名星合作的普遍方式，虞书欣和戴森、赵露思和完美日记、白鹿和OLAY都是这么。”

另一方面，基于小红书的社区生态来看，粉丝经济并不适用于大众方向上的内容拔草，也就谈不上名星做拔草帐号是为了割豇豆。

相反，垂类达人的拔草能力要远远低于流量名星。这使得了名星在小红书发布的拔草内容，无论是行文还是配图都在尽量削减商业化气息，通过长线稳定的内容输出积累口碑，最终实现垂类推广的聚焦。

“普女性设的名星或则说网红化的名星小红书业务下单，尤其适宜做拔草帐号。小红书站内的腹部拔草帐号很少，名星在美妆、护肤、潮牌、健身等赛道具有强劲的竞争力，也更容易弄成背部。”

苏苏觉得，好多名星不乐意进驻小红书的缘由是碍于面子。而95花中的虞书欣、赵露思、白鹿等人在成为名星前就是网红，则少了这方面的疑虑。

但对于大多数名星来说，尽管小红书拔草和直播带货的方式不同，最终结果却殊途同归。一旦进军其中，时间长了便很难再营造出名星自带的中级。

目前在小红书专注拔草带货的女名星，如林允、章小蕙、董洁等名星，都有相当一段时间没有大众熟知的文艺作品揭晓，更像是将拔草当成主营业务。一些长久接不到工作的小名星，倒是更值得发挥余热，作出自己的拔草帐号，当成副业维持一部份商业来源。

名星直播带货涨潮后，小红书拔草会更“热”还是更“冷”犹未可知。但可以肯定的是，小红书比其他平台更看重名星的垂类影响力。想要用心经营小红书帐号的名星，想办法构建出一个专属自己的人设才是头等大事。

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